Was ist PropTech?
PropTech steht für „property technology“, also Immobilientechnologie. Gemeint sind Unternehmen, die Geschäfte rund um die Immobilie mit digitalen Mitteln effizienter machen wollen.
Eines davon war im Januar 2019 bei uns zu Gast: Mathias Baumeister stellte als Gründer und Geschäftsführer das Berliner Unternehmen realbest vor.
Wie bei vielen Gründern begann seine Reise damit, dass ihn etwas genervt hat. Sein Ziel war, den Verkauf von Wohnimmobilien möglichst weit zu digitalisieren. Das ist einfach, aber nicht leicht.
Online-Bewertung und Makler
So lief es nach seiner Schilderung: Der Eigentümer gibt online einige Daten ein und erhält sofort einen Wert. Dann stellen sich zwei Makler aus der Region vor, und realbest vermarktet.
Hier lag der Zündstoff für das Gespräch. Mirko Otto wollte wissen, woher die Kaufpreise dafür kommen sollen: „Ihr habt ja maximal Zugang zu Angebotspreisen.“
Für Mathias Baumeister ist die Online-Einschätzung „ein erster Aufschlag“, der die Besichtigung vor Ort nicht ersetzt. Erst dort werde der Verkaufspreis abschließend festgelegt.
Was ein Online-Rechner leistet, lesen Sie im Beitrag Kurzgutachten, Gutachten, Online-Rechner: Was Sie wofür brauchen.
Drei Gedanken aus der Folge
Preistransparenz. In den meisten Bundesstaaten der USA, erzählt Mirko Otto, lässt sich jeder Verkauf mit Preis und Fotos nachlesen. Davon ist Deutschland weit entfernt.
Zwei Makler im Wettbewerb. Nennt dann nicht jeder den höheren Preis, um den Auftrag zu bekommen? Das kann vorkommen, räumt der Gast ein, aber ein guter Konkurrent halte mit Argumenten dagegen.
Standards. Einen festen Ablauf, „der Leute dazu zwingt, bestimmte Abläufe einzuhalten“, findet Mirko Otto ausdrücklich „klasse“, weil die Qualität von Exposés sonst stark schwankt.
Alle Angaben zum Unternehmen sind der Stand vom Januar 2019.